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尾货服装批发导购的推销话术

   日期:2019-12-23     来源:www.zhongtuktv.com    作者:酷有拿货网    浏览:417    评论:0    
核心提示:大家去服装店经常可以看到这样的状况,就是一个消费者进了尾货服装店之后不跟导购说话,到处走走看看,导购就离的远远的,或者导购在旁边一直喋喋不休,这两种状况都会造成消费者直接离店,都不和导购沟通。

大家去服装店经常可以看到这样的状况,就是一个消费者进了尾货服装店之后不跟导购说话,到处走走看看,导购就离的远远的,或者导购在旁边一直喋喋不休,这两种状况都会造成消费者直接离店,都不和导购沟通。这到底是为啥呢?是你家的货不怎么样?是你的门店装修不可以吗?其实都不会,这其中就涉及到尾货服装店导购的推销话术了,那样到底应该怎么样正确的跟消费者沟通呢,我们今天就来给大家剖析几种状况。常规应对:  喜爱试穿一下,这是大家刚到的新款!  目前部分商品7折,喜爱试穿一下!  这是今年新面料,莫代尔纤维,手感非常不错!  花费心理:  消费者浏览商品需要剖析和分析的流程,此时为消费者供应导购的服务是很重要,模式化的问候不会对推销成交起多大功效!  把商品的风格卖点或者其他卖点介绍给客人,给消费者供应有剖析价值的信息是我第三重申的。但往往到了这个环节大量导购对商品的基础常识知道甚少,更别说服装风格推销推荐办法了。  推销美感类产品和其他产品最大的不一样就是对商品美感的知道。任何时候的商品推荐方法融进导购对美感风格的看法认知都会为成交带来很大的协助!  问题分析:  喜爱试穿一下,这是大家刚到的新款!  目前部分商品7折,喜爱试穿一下!这两种常规语言在终端推销中不管什么状况下都会被统一采用,期望提高营业额的导购们提议最好摆脱这种模式话的推销语言!  这是今年新面料,莫代尔纤维,手感非常不错!这是一种很好的介绍商品的方法,只可惜大量导购一旦遭到消费者追问什么叫莫代尔纤维,导购一般就没有下文了。提议不管导购怎么样介绍商品的卖点,肯定要熟知知道透彻,才能驾驭卖点推销!  推销应对举例:  您好,这个款式系列比较偏直线款,由于款式的裁剪设计都比较简单,所以可以随意和其中的任何款式混搭,如果您喜爱帅气、洒脱的风格可以在里面找到喜爱的。旁边这个系列则多是曲线款,其中有大量种表现女人味风格的款式,您可以慢慢挑选一下。  消费者先看了看直线款的一边,又看了一下曲线款的一边,仿佛还在犹豫。。  直线款系列中有这种不规则、不拘一格的个性设计,它的特征是巧妙的调整体型和随意混搭的优点。非常适合崇尚自由搭配的人穿着。旁边的款式下摆几何状的褶皱设计款适合表现甜美前卫的风格的消费者穿着。您可以从中选择喜爱的感觉,给自身也革新一下风格,穿出自身的味道来。导购卖衣服的说话窍门 服装导购怎么样正确与消费者沟通  消费者在翻看着商品  每一个人的服装风格可以千变万化,只须抓住核心的需要后就可以多尝试。譬如每一个人的装扮都有适合的关键字,譬如我穿衣服的关键字就是百变、与众不一样,所以我经常尝试没有穿过的款式,每次都有新感觉。您的关键字是什么?  消费者笑了笑没分析过  呵呵,买衣服如果没有关键字就是很难选中目的的,其实确定关键字也很轻易,就是您平日最喜爱的是什么感觉,然后加上您最近需要的场所是什么需要,就可以成为最近的着装关键字  奥,这倒是个方法,我喜爱流行、喜爱女人味、喜爱有创意,可是最近的场所却需要体现的职业一些消费者终于说出了心声!  恩,如果您有大量个关键字,其实恰恰有更多的解决方法,譬如可以在我刚才给您介绍的曲线款探寻尽可能容易的款式,这样女人味和流行感都有了,然后您把这个款式搭配黑白无彩色的下装,这样正式看就有了,至于革新呢,可以通过鞋包、装饰品的搭配来体现,如何,要不要我帮你试试看。不可以的话,大家再多尝试几种方法,怎么样? 看完以上的几种状况,我相信大家都对尾货服装导购的推销话术有了肯定的看重,这个也不是一成不变的,导购还是要把话术加到现实状况中去灵活运用这样才能发挥话术的最大功效。如果你能把尾货服装话术用的好的话,那你离一个优秀的服装导购已经不远了。

 
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